Sales Manager

DigitalMakers és una agència especialitzada a acompanyar les empreses en els seus processos de creixement implantant el CRM Hubspot.

DigitalMakers està executant un pla de creixement continuat per als propers 3/4 anys.

Per això necessitem incorporar un Sales Manager que s’encarregui de liderar el flux de vendes amb el suport del departament de Màrqueting i del CEO.

T’il·lusiona el projecte?

Creus que entens la posició i ets capaç de fer-ho?

Parlem!

És imprescindible:

  • Voluntat de liderar el projecte
  • Experiència en vendes
  • Estar alineat amb els valors corporatius de DigitalMakers
  • Orientació al client
  • Mantenir un enfocament descoltar i entendre els pains del client per poder ajudar i resoldre
  • Entendre el departament de vendes com un end-to-end del procés de vendes (prospecció, qualificació, negociació, tancament)

NO és indispensable, però es valora positivament:

  • Experiència en lús de CRMs comercialment parlant. Idealment Hubspot
  • Formació certificada en ús i/o com vendre serveis Hubspot
  • Idiomes: Català/English
  • Ubicació Barcelona

Condicions laborals, a valorar amb el candidat:

  • Sou base + variable
  • Format de treball en remot

El procés de selecció:

  1. Presentar CV
  2. Els millors candidats seran seleccionats
  3. Primera entrevista amb el CEO per posar en comú experiències i enfocaments sobre com abordar el projecte. Decidir propers passos
  4. Reflexió
  5. Incorporació

Un cop decidit el candidat, una primera aproximació al procés dincorporació és:

  • Presentació equip DigitalMakers
  • Compartició objectius, pla i reptes a gestionar
  • Formació inicial tant en els processos interns de venda a DigitalMakers com a mètodes de venda Hubspot
  • Accés a eines digitals
  • Engegar l’activitat comercial, inicialment amb el suport del CEO
  • Lideratge i autonomia a l’activitat comercial, de forma alineada amb Màrqueting i el CEO

Algunes de les tasques que el Sales Manager realitza setmanalment són (sempre amb el suport de tecnologia, principalment Hubspot):

  • Tasques de prospecció
    • Principalment per canals digitals (sequences, vídeos, linkedin, etc)
    • Explotació bbdd DigitalMakers (renovacions, cross-selling, up-selling)
  • Tasques de qualificació
  • Tasques de negociació i presentació de propostes
  • Tasques de tancament de contractes
  • Transició a operacions dels serveis guanyats
  • Revisió mètriques orientades a objectiu (productivitat, volum d’oportunitats obertes, forecast, etc.)
  • Reunió d’alineació amb màrqueting
  • Reunió de seguiment amb el CEO

Enviar un vídeo i el teu currículum a hola@digitalmakers.cat explicant per què creus que ets la persona adequada per a aquest lloc de treball, volem conèixer-te!